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Zoho SalesIQ: Puntúa a tus leads

Dibujo de monigotes dentro de circules coloreados sobre fondo blanco

Cuando llega final de mes, has de cumplir con tus cuotas y te quedan un montón de clientes potenciales a los que llamar, seguro que te preguntas: ¿Cuáles son los más propensos a comprar?

Pues deja de preguntártelo porque con Zoho SalesIQ puedes saberlo!

Tradicionalmente, los vendedores determinan la prioridad de los leads basándose en los datos de su Zoho CRM y asignan prioridades según indicadores tales como el presupuesto, la ubicación y la demografía.

Sin embargo esta puntuación es subjetiva y propensa a errores humanos. Esto es porque se supone, sin ninguna prueba real, que un indicador es relevante para la decisión de compra.

Zoho SalesIQ te ayuda a analizar los datos de tu CRM, compararlos con los que pueda encontrar en Internet y determinar qué clientes potenciales son los más propensos a comprar.

Estas soluciones de puntuación de leads, están ganando terreno rápidamente en el sector B2B. Aquí tienes tres razones por las que tú también deberías usarlo:

1. Los datos impulsan tu negocio

Charles Babbage, el padre de las computadoras, dijo: “los errores utilizando datos inadecuados son mucho menores que los que no utilizan ningún dato en absoluto.” Es decir, cuantos más datos uses, se cometen menos errores.

En tu Zoho CRM, tendrás muchos datos sobre tus cientes potenciales, pero estos datos son limitados. Sin embargo, una herramienta de puntuación de leads como es Zoho SalesIQ, navegará a través del rico depósito de información disponible en Internet y añadirá más datos.

Con cada nuevo dato que encuentra, el algoritmo aprende y mejora en sí, llegando a ser más y más preciso en un corto período de tiempo.

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Fuente: www.zoho.com

2. Aumenta la eficiencia de ventas

A menudo, la lista de clientes potenciales está llena de contactos que no están interesados en comprar o no tienen ninguna necesidad inmediata de tu producto.

La clave aquí es la de actuar con rapidez porque las métricas pueden cambiar rápidamente. Ya que un posible cliente que necesita tu solución con urgencia tendrá mayor prioridad que otros.

Esto hace el proceso de ventas más rápido, mejorando así el flujo de ventas.

3. Comercialización más eficaz

Una herramienta de puntuación de leads te da una imagen más precisa de tu comprador ideal. Con esta imagen en mente, puedes redefinir el terreno de juego, el marketing, cambiar el contenido de tu web y el de tus newsletters para atender mejor las necesidades de tus verdaderos clientes potenciales.

También te ayuda a determinar qué esfuerzos de marketing has trabajado, si son eficientes y de cuáles careces, por lo que puede mejorar tu estrategia global.

Además esto también sirve para aumentar la coordinación entre los dos equipos: marketing y ventas. Mejorando así la productividad y la eficiencia de la empresa.

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Fuente: www.zoho.com

Con Zoho SalesIQ obtendrás una lista de todos sus visitantes, priorizados en su puntuación.

Si bien hay muchas razones para usar la puntuación predictiva, la recomendamos sólo para aquellas empresas con un buen número de clientes potenciales.

Así pues, si acabas de comenzar, es mejor dar seguimiento a todos los clientes potenciales primero y construir una base de datos. Una vez que tenga un flujo constante de leads que llegan, ya puedes puntuarles con Zoho SalesIQ.

Después de implementar esta solución, verás por ti mismo exactamente cuánto han mejorado las ventas y el marketing. La prueba estará justo en frente de ti. En los datos.

zoho-salesIQ-cuentanos-ayudanos-que-app-zoho-sagitazSi todavía no utilizas Zoho SalesIQ, date de alta gratis ahora y empieza!

Texto original:  Nanya Srivastava |  Traducción y adaptación: SagitaZ.com