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5 lecciones de ventas de El lobo de Wall Street

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Las películas son una fuente de entretenimiento. Una oportunidad de desaparecer del mundo real y perderse entre los personajes y la trama por un par de horas. Pero también son una fuente de ideas, de conclusiones y de lecciones.

Hoy te traemos 5 lecciones de ventas de la película: “El lobo de Wall Street”. Uno de los últimos proyectos del director, productor, actor y guionista Martin Scorsese.

Con estos 5 consejos y las aplicaciones destinadas a las ventas como Zoho CRM, Zoho ContactManager y Zoho Sales IQ, aumentarás tus ingresos y conseguirás llevar tu negocio por el camino del éxito.

Si no has visto ni oído nada sobre esta película, es la historia del ascenso y caída del agente de bolsa Jordan Belfort (interpretado por Leonardo DiCaprio). Es la historia definitiva del exceso y la codicia y los personajes pagan por ello al final.

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La película ha recibido tanto elogios como críticas. Pero independientemente de que te guste o no la película, estas son 5 lecciones totalmente legales sobre las ventas:

1. Véndeme esta pluma

Ahora es muy normal que ésta sea una pregunta estándar en una entrevista para los candidatos que solicitan un trabajo de ventas.

En la película, Belfort pide a su equipo de ventas que le vendan una pluma y así les da su primera lección.

Ya que después de algunos intentos, uno de los personajes toma la pluma y pide a Jordan Belfort que escriba su nombre en una servilleta. Como no tiene nada con que escribir, tiene que pedir una pluma. Boom! La pluma ya está vendida!

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En las ventas, hay que conseguir que el posible cliente reconozca una necesidad. Esa es la única manera de convencerlo.

Y si necesitas más consejos sobre cómo vender algo, echa un vistazo a este post:

¿Cómo venderías un lápiz? 6 consejos para no fallar

2. Nunca dejes de vender

Jordan Belfort también estaba increíblemente decidido a vender, no importaba qué.

Él no colgaba el teléfono hasta que se cerraba una venta. Y para ello, establece una relación con el cliente de inmediato, para ganarse su confianza.

Una vez conseguida la confianza, seguía hablando hasta que hacía la venta.

Para conseguir esto, lo primero es pensar en hacer una conexión con el cliente potencial tan pronto como sea posible.

3. Motiva a tu equipo de ventas

Fuera de los hábitos de consumo y lucrativos, Jordan Belfort creó un ambiente competitivo y con energía. Él era un motivador excepcional.

Belfort tenía dos reuniones al día, compartía un mensaje de inspiración y ofrecía incentivos a los mejores vendedores.

Los empleados querían trabajar duro y ganar más dinero porque Belfort establecía altas expectativas con la cultura de la empresa.

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Como gerente de ventas, puedes fijar metas mensuales, ofrecer premios al éxito de ventas y motivar a tu equipo.

4. Concéntrate en la Formación

Al igual que motivar y mantener a tu equipo de ventas feliz, también es importante que como gerente de ventas, entrenes bien a tu equipo.

Belfort fue capaz de transformar con éxito a personas sin educación y no calificados, en máquinas para vender porque tenía una estrategia de ventas sencilla y eficaz.

Contrata a las personas adecuadas, no necesariamente a los más experimentados, y luego cultívalas para asegurarte de que tienen éxito.

Esto llevará un poco de tiempo, pero es una inversión valiosa en el futuro de tu empresa.

5. Dale la vuelta a los problemas

Al igual que todos los empresarios y propietarios de pequeñas empresas, Belfort superó la adversidad y empezó de la nada.

Después de perder su trabajo en Wall Street cuando su firma se estrelló, Belfort tomó un trabajo como vendedor sin sentido. Pero no se desanimó.

De hecho, él utilizó su naturaleza competitiva y habilidad de coger el teléfono y vender.

Él estaba decidido a tener éxito e hizo todo para conseguirlo.

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¿Qué te han parecido estos 5 consejos de ventas? ¿Recomendarías aguno más? Deja tu comentario y cuéntanoslo!

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Texto original: Austin Ries | Traducción y adaptación: SagitaZ.com